宴會讓你不開心？
有一次，某個朋友跟我一同出席一個宴會，他坐在某一桌，我在另一桌。中途他就跑來跟我抱怨，他認識的人與朋友都坐在其他桌，他覺得主人很不夠意思。對他來說，吃這頓飯很無聊、很尷尬，很想提早離開。我就說，你不是常常跟我說，你是業務人員，想拓展人脈嗎？同桌都是不認識的人，你應該高興才對，這不是建立新的人脈最好的機會嗎？他一聽，突然想通了，拿起酒杯去敬酒、認識人，結果當天的宴會不但不無聊，他還很高興地聊到十點多，建立了許多新的人脈關係。
啟發或迷思
這位朋友的迷思是，心裡想要建立人脈，做事的方式卻背道而馳。
寧可跟認識的人膩在一起，談一些無聊的事情，放棄認識陌生人，拓展人脈。
利用機會，採取行動建立人脈
想要人脈嗎？其實不難。你的行動模式，往往直接影響人脈的延展。
例如參加一場宴會，主辦方有疏失，把你排在周圍都是陌生人的座位，只要你的觀念正確，就能利用這個疏失，轉化成自己拓展人脈的機會。最重要的關鍵就是帶著熱情，勇於接觸不認識的人，跟他交換名片。這樣做，一桌就能認識大約八個人。
坐了一會兒之後，你甚至可以拿起酒杯或水杯，到各桌去敬酒認識人，聊一下彼此做什麼工作。敬過一輪之後，如果你覺得某人有生意上的合作可能，或他是值得交的朋友，等到上第六道菜、第七道菜的時候，就可以走過去，坐在旁邊跟他聊。甚至趁他起身的時候，在走道上攀談。
活動結束，才是互動的開始，20%回應就滿意
宴會或活動結束後，更是許多人忽略的地方。據我的觀察，在一場活動或宴會中，往往很多人在當天交換名片，但是第二天、第三天過去了，什麼動作都沒有。這樣的「互動」，做了也等於沒做。想積極建立人脈的人，做法完全不同。宴會完以後，只要有值得交流的對象，第二天就會發一封電子郵件給對方。如果當場有機會交換Line更好，可以發個Line訊息，之後就能繼續互動。
此外，發出去的訊息，不要寄望全部都有回覆，收到20%的人回覆就非常好了。想想看，你只是發出簡短的問候，花的時間並不多，卻可能建立良好的人脈關係，實在非常划算。
一、避免預設立場，更要主動交流
我們有時候會預設立場。去參加一場宴會，總要先看看出席者名單，發現名單裡面有哪些人我們想認識，就想藉這個機會去接觸他。但預設立場的結果，有時候不如己意，例如想認識的人臨時沒來，我們就很失望，甚至早早就開溜了。但要是你不預設立場，搞不好坐在你旁邊的人，就是你意想不到的人脈。這就是正向循環，多出席活動，熱情參與，久而久之，自然有機會建立新的人脈。
更進一步，你應該走出去，說出你在做什麼，也就是Go out. Speak out. 不只是受邀赴宴時順便去聊，而是「主動」創造許多交流的機會，例如參與活動、講座、報名課程等，讓別人認識你，你也了解一下別人在做什麼。
除此之外，你甚至可以「主動」邀約，例如請客、球敘、舉辦業界交流等各種活動，邀請人前來，自然有機會和他們產生交集。然後，你便可以積極去接觸值得互動的對象。
二、主動爭取服務他人的角色
任何時候，你有機會參加某個社團或組織，無論是扶輪社、獅子會、業界論壇與研討會，甚至公司福委會，這些組織都會選出幹部，從總幹事、社長、各級幹部到帶討論的小組長等等。碰到這種情形，許多人都會逃避，然而，你卻要主動爭取這些為大家服務的角色。這也是建立人脈的眉角。首先，跟你一起擔任幹部的人和你會有私交。而且因為你擔任幹部的角色，自然而然就會服務別人，增加許多拓展人脈的機會。
三、帶著熱情「參與」活動，不是「參加」
在公司裡，某部門辦一場研討會或任何活動，往往大家都不會很熱心去參與。對外也是一樣，無論客戶、供應商舉辦的會議或論壇邀請我們去，我們經常都說很忙而推辭，就算去了，也是人到心不到，只是參加罷了。
所謂「參加」，可能是應付一下，準時到、準時離開，甚至於遲到早退。熱心「參與」就不一樣，事前你可能會提早到，活動中積極與人互動，甚至結束收拾的時候，你還幫忙整理，事後繼續跟主辦人保持聯繫，表示下次他需要會再提供協助，這就是建立關係。可惜，大家總在需要時希望別人來幫忙，但別人需要的時候，卻吝於伸出援手，這樣當然不會有人脈。相反地，若你主動，就給人留下好印象。
四、一緣生根萬緣長，有意盡在無意中
當你一旦有機會認識某些人，不要因為短期內用不到，或是沒幫上忙，就不去維繫它，久而久之，這段緣份就不見了。將來若是需要找這個人，想重新連結未必辦得到。平時不燒香，臨時抱佛腳是沒有用的。
因此，一旦有緣相見，要讓它生根，也就是聯絡、互動、維繫，甚至能幫上忙的話要熱心協助對方，就能夠「一緣生根萬緣長」，意即讓這份人脈可長可久，延伸出更多機會。有意盡在無意中，則是比較高的境界。意思是，不因為某條人脈有具體的作用，或是明顯能幫上忙，才「刻意」經營它。若是如此，在對方看來，會很容易看破手腳，覺得你過於現實。
相反地，在沒有利害關係的時候，就像好朋友維持正常的互動，彼此幫忙，那麼，當你真正需要對方協助的時候，對方也會樂於伸出援手。無意中所栽培出來的情分，比有意的經營更加可貴。
結論：主動建立人脈，人脈助你成功
要人脈，必須打破慣性思維，在任何場合走出去結識人，不預設立場。
- 除了湊巧碰到的人脈之外，要主動創造交流的機會，例如參與活動、講座、報名課程等，甚至自己主動舉辦各種活動。
- 請積極爭取在活動中服務他人的角色，擔任幹部。在交流過程中，要熱心「參與」，而非單純「參加」，帶著熱情常常幫助人，將對人脈經營大有裨益。
- 為了有動力開拓人脈，你不妨這樣告訴自己：人脈是成功的要素，需要用心把握機會去經營，才能成功。
- 即使看起來暫時沒作用的人脈，也需要維繫。無意中所栽培出來的情分，比有意的經營更加可貴。
關於曾國棟
國立臺灣海洋大學電機工程學系畢業，現為友尚公司董事長暨大聯大控股永續長、台北市電子零件商業同業公會理事長、中華經營智慧分享協會（智享會，MISA）理事長，於半導體零組件領域已有超過40年的資歷。
- 1980年創立友尚集團
- 2000年成為台灣第一家上市的電子零組件通路公司
- 2010年加入大聯大控股，目前任職永續長。
- 1995年開始著手整理歷年來的實務心得，整理成《業務實戰篇》、《觀念篇》、《經營札記》三本「分享系列」，其擷取部份內容編成四本叢書：《讓上司放心交辦任務的CSI工作術》、《比專業更重要的隱形競爭力》、《王者業務力》、《想成功，先讓腦袋就定位》。
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